【感想】86%市場學：前進金磚市場的九大法則 @ 玲玲生活情報站

你是否太過專注某事，忽略眼前明顯可見的訊息？你是否「當局者迷」，輕忽局外人的深度見解？想像一下，假如我們能擴大自然覺知的範圍，教會自己有效看見與評估分析他人經常忽略的訊息，在談判、決策與領導方面會享有多大的優勢？

不管你從事任何領域，86?場學：前進金磚市場的九大法則不只題材活潑、引人入勝，同時也是生活、觀看和工作的刺激與指導，讓我們在生活和工作上表現得更有遠見，更專注於目的。

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86?場學：前進金磚市場的九大法則

1分資源10倍效益，最聰明的工作力！

入選香港中文大學40本必讀經典。誠品年度推薦書及暢銷書。哈佛大學校內書店強推好書。

有關86?場學：前進金磚市場的九大法則的詳細介紹如下：

作者在本書中指出，已開發國家人口占全球14%，是全世界最富有的人口，但如今這塊市場已經飽和，愈來愈不容易獲利。未來五十年最大的商機是，爭取那另外86%的人口，也就是開發中國家的人民。然而，這個金磚市場太大、變異太快，要搶進這個新興市場，必須有一切從零開始的打算，並且有一套與成熟市場截然不同的交戰守則。

作者以IBM、百威啤酒、西聯匯款、匯豐銀行、沃爾瑪百貨、衛視StarTV、韓國三星電子、諾基亞和摩托羅拉等為例，說明這些企業成功或失敗的原因。兩位作者認為，在這個新興市場中的每一個特徵和挑戰，只要有了適當的解決方案，都能被轉化為無限商機。作者以說故事的方式帶出各章主題與市場特徵，並針對每一項特徵提出因應策略，從消費者心態、產品設計、包裝、價格、品質到行銷策略，都鉅細靡遺加以探討，最後更以問題與討論的方式，引導企業思考和找到屬於自己的86%解決方案。

本書旨在幫助已開發市場的經理人，打破對於過去成效良好的策略所抱持的成見，並以全新的眼光來看待、融入這個新興市場。開發中國家的經理人可以透過本書，從開發中世界不同的地方，找到在當地很可能派得上用場的新見解。創業家也可以從本書可以看到新興世界處處是機會。最後，政府、非政府組織和其他團體的領袖，也可以從本書深入了解並掌握在開發中環境裡的商業動態。

本書特色

作者是兩位印度學者，在亞洲市場從事商業顧問和研究觀察多年，帶著我們從亞洲看亞洲新興市場。因為這個新興市場的主要人口結構是開發中市場的平民，兩位作者在陳述他們的論點時，描述方式也與一般研究策略的學者專家大不相同。作者以說故事的方式作為開場，帶出每一章的市場特色、挑戰和平民的需求，以平易近人的方式闡述因應策略，卻也是最實用的敲下金磚市場的必備工具。

作者簡介

維傑．馬哈揚(Vijay Mahajan)

印度商學院(Indian School of Business)前任院長，現任美國德州大學奧斯汀分校麥康斯(McCombs)商學院商學系主任，曾獲頒無數終生成就獎，包括美國行銷協會(American Marketing Association)獎勵前瞻性科學行銷領導的查理柯立茲帕林獎(Charles Coolidge Parlin)。馬哈揚編著有九本書籍，並且是全世界商業及經濟領域內著作被引用最多的研究者之一。曾任<行銷研究期刊>(Journal of Marketing Research)的主編，陸續擔任<財星>五百大公司的顧問，並主持全球高階主管培訓計畫。

卡蜜妮．班加(Kamini Banga)

現任獨立行銷顧問及多層次顧問公司(Dimensions Consultancy Pvt. Ltd.)總經理，客戶包括吉百利(Cadbury)、飛利浦(Philips)、嬌生(Johnson & Johnson)、可口可樂等等，經常前往亞洲及東南亞，講授市場研究及消費者行為的訓練課程。她曾在倫敦工作三年，任哈里斯研究中心顧問，並為英國航空公司(British Airways)及英國廣播公司(BBC)等企業，提供倫理問題方面的服務。

班加也替<經濟時報>(Economic Times)、<聰明經理人>(Smart Manager)、<今日商業>(Business Today)及其他印度主要商業期刊撰寫和編輯文章，同時也擔任幾家公司的非執行董事。她畢業於印度排名第一的企管教育機構印度管理研究院(Indian Institute of Management)。過去她住在印度孟買，現定居於倫敦。